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Ricardo Benjamín Salinas Pliego es un empresario mexicano, Fundador y Presidente de Grupo Salinas. Es un hombre cuyas convicciones y pensamiento se reflejan claramente en su obra así como en sus actividades empresariales. Es un hombre de familia, forjado en el valor del trabajo, la tenacidad, el esfuerzo y la pasión para alcanzar los sueños. Se considera un optimista nato.

Contador Público por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, cuenta con una Maestría en negocios por la Universidad de Tulane; sin embargo, no cree que los títulos académicos otorguen conocimiento por encima de la experiencia. Desde muy joven desarrolló su instinto empresarial en diversos negocios. Imposible es una palabra que no está en su diccionario.

Lector apasionado de la historia, sus personajes, el arte, la ciencia, la tecnología así como los negocios y finanzas, gusta de compartir sus intereses y no duda en manifestar su opinión sobre diversos temas de interés, como lo hace regularmente en su blog. Sus ideas las ha expuesto el Foro Económico Mundial de Davos, en The Young President’s Organization, The Economist Mexico Business Roundtable, el Instituto de las Américas, la Cámara de Comercio de los Estados Unidos, UCLA, TED, CAP, The Aspen Institute, The New York Forum, Universidad de Michigan, Universidad de Georgetown y la Escuela de Negocios de Harvard, donde usualmente trata asuntos relacionados con liderazgo, globalización, gobierno corporativo y las oportunidades en la base de la pirámide.

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Winning Mindset

MentalidadGanadora

In recent university talks on leadership and cultural change, I have emphasized mental constructions that have become formidable obstacles on the road to economic development.

Some of these concepts are related to a pronounced defeatism and lack of enthusiasm, which is largely associated with a distorted view of the relationship between effort and wealth. This defeatism, which permeates the mindset of many in Latin America, is perverse and to a considerable degree explains our high, permanent, and corrosive levels of material and spiritual poverty.

As an antidote to this defeatist mindset, I highly recommend a book written by the colorful oil tycoon Paul Getty. Getty was once the richest man in the United States and is today known for the cultural and artistic legacy that he bequeathed to his namesake foundation.

The book I am referring is "How to be Rich." The title arouses suspicion if you despise wealth and  assume that all fortunes are obtained illegitimately. Getty breaks with this view and shares his opinions.

The millionaire mindset

At one point, Getty recalls a manager, George Miller, who was in charge of operations in Los Angeles. Getty described the man as more than qualified for his position.

However, whenever Getty inspected the LA operations, he always found considerable opportunities for improvement. Among other things, there were slow operating processes, industrial risks, bloated payrolls, and material wastes. Getty’s conclusion was that Miller spent too much time at the company’s head offices and only a few hours a week in the field.

One day, tired of this situation, Paul Getty called the manager into his office and presented an itemized list of hundreds of missed improvement opportunities. When Getty reprimanded Miller for overlooking the details, Miller’s response was: "you’re the owner and have a different perception than I do."

Getty immediately proposed a new compensation package that included direct profit sharing. Sixty days later, Getty thought he had witnessed a miracle. Miller was spending all his time in the field and became extremely impatient if a problem made him go to the central offices. Getty could not find a single problem.

Miller was fully entrenched in direct oversight of operations, constantly seeking improvements and efficiencies. By adopting the mindset of an “owner,” operations flourished and both Getty and Miller were significantly better off. The experience completely changed Getty’s perception and the work culture in his companies, paving the way for him to become the wealthiest man in the United States.

For Getty, there are only four kinds of people and senior managers should to be able to identify them: (1) the businessman, who is a natural individual risk taker, restless, creative, and hardworking; he is unable to take orders or work for someone else; (2) the executive, a person who is equally restless and hardworking. He pays attention to detail, but prefers to work for another person because his risk tolerance is much lower; (3) the employee, who prefers a schedule and a fixed salary, vacation, and methodically obeys instructions but is unable to take risks and (4) the bureaucrat, who doesn’t care whether the company earns or loses money. He creates unnecessary obstacles and inefficiencies and the only thing that matters to him is that his salary is paid on time.

While the third type of individual plays an important role in any organization, the fourth should be avoided at all costs, at the risk of losing everything.

The first two types of people, according to Paul Getty, should have what he calls the Millionaire Mindset and what we in Grupo Salinas term the Winning Mindset. This quality characterizes those who are constantly concerned about the company’s results. They are also seeking improvements and efficiencies, they control costs and expenses, increase sales, and are concerned and aware of their competition.

People with a Winning Mindset generate the highest proportion of business value and should be rewarded for it.  Companies that face increasingly competitive environments cannot afford to lose these individuals. They make the difference between a company in constant growth and total collapse.

An ambitious and consistent employee, even though he/she might require precise instructions, is also a key element in business. Successful companies seek committed people, who are attentive to detail, and have a winning mindset and a desire to progress.

The bureaucrat, however, has no place in productive enterprises. Far from seeking value creation, he/she is only interested in a paycheck and is often dishonest. The bureaucrat may hold graduate degrees from the best business school, have an IQ of 180, and a decade of "experience," but does not generate value because in reality ten years of experience amount to almost nothing. These are the employees who do the least and demand everything from the companies in which they "work."

In a modern company, which operates in a globalized world, there is no room for the latter type of individuals. Every successful company will seek committed people, attentive to detail, with the desire to progress, and with a Winning Mindset.

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11.June.16
Julio Laborie,, Ciudad de México.::

Don Ricardo B. Salinas: me gusta leer su opinión y reflexionar del tema en cuestión, para tratar de encontrar algo. Efectivamente la percepción que tiene de esa conciencia social en los países hermanos, de derrotismo y falta de entusiasmo, es real. La gente latina, carece en principio y por la generalidad de las personas de ambición, de definición, de falta de madurez, de ser responsables, ya que no saben agradecer y honrar su trabajo, por no estar convencidos o bien definidos en el papel que les tocó en ese tiempo y momento. Ahora bien, por lo que se refiere a “la mentalidad ganadora-idea de pensamiento de actuar como dueño”, es realmente difícil, al menos en nuestra cultura como lo ha percibido. Porque como lo dijo usted, hay que estar determinado y atento a los detalles: y eso significa ser creativo. Como por ejemplo la persona que ideó en su momento ahorrarse la compra de transportes, gastos mecánicos, pago de seguros… Pero habría más ganancias si creara su propia aseguradora… en fin. Y para finalizar amigo, más bien debería contratar una persona que actuara como en su momento Paul Getty (con la perspectiva de DUEÑO) visitando sus empresas para ver los tres puntos importantes para toda empresa: Personas, Producto y Proceso, además de los tres puntos importantes para todo individuo.

12.October.15
Marcelo Martín, App Móvil [iOS]:

¡¡¡Brillante!!! ¡Saludos desde Argentina a mis hermanos de México!

22.September.15
Leonel Martinez Sanchez, Salvatierra, Guanajuato.:

Lo importante de los conocimientos es exactamente lo que plasma el artículo: la trascendencia del saber a través de las letras y poner en acción lo aprendido.

18.June.15
Florentina Lopez Baez, Jalisco:

Si bien necesitamos sentirnos como verdaderos socios, donde también todos estemos integrados como equipo, no sólo en tienda sino a nivel empresa, todos debemos estar enterados de los cambios, de las nuevas políticas que se realicen. Cambios en tiempo y forma es igual a cliente contento.

18.June.15
angela , lima peru:

Es muy cierto y alentador, pero qué sucede cuando en una empresa los ejecutivos se comportan como unos burócratas, y al mencionar los cambios que se requieren optan por separar quien los menciona.

14.June.15
DANIEL GERONIMO GUTIERREZ, TEAPA, TABASCO:

¡¡¡Excelente!!! Es un modo de motivarnos e impulsarnos cada día a fijarnos una meta para poder salir adelante y conseguir lo que siempre hemos querido y desde luego, para mí sería darle una mejor vida a mi familia. De antemano le doy un cordial saludo y ojalá que tengamos la misma dicha de poder superarnos y tomar ejemplos de personas guerreras.

13.June.15
jesus alberto leyva granados, tijuana :

Es una publicación muy profunda sobre los paradigmas que existen en Latinoamérica. Es muy buena publicación.

12.June.15
Julio Flores García, México DF:

Hoy tuve la oportunidad de conocerlo, fue un instante, una foto, unos segundos, en fin, el momento indicado en el que la inspiración de lo que hago día a día tiene sentido cuando personas como usted son ejemplo de disciplina, liderazgo, tenacidad y constancia. Comparto lo de la Mentalidad Ganadora, sin embargo yo le agregaría a la fórmula una Inteligencia Positiva. Espero poder estrechar de nuevo su mano, pero en un escenario donde compartamos alguna idea, generemos algo de valor a nuestra comunidad y tengamos una buena charla.

06.June.15
Ricardo Barraza, Estadod Unidos :

Me encantó la publicación. Pasa en la mayoría de las compañías y el punto más difícil es encontrar a los líderes que puedan correr las compañías como los dueños quisieran. Pero hay algo bien interesante en el siguiente nivel que no todos lo pueden descubrir y ésto lo pregunto a Ricardo Salinas que tiene la experiencia: ¿cómo dar el salto de trabajar dentro de la compañía día tras día a poder verla por afuera produciendo más que cuando uno estaba a cargo? Saludos al Grupo Salinas y felicidades por el buen trabajo.

06.June.15
francisco ramírez SA, Pachuca, Hgo.:

¡¡Excelente publicación!! Muchas gracias por compartir su experiencia con nosotros. Una mentalidad ganadora también es aquella que nos hace sentir que somos capaces e inteligentes, pero no sería nada inteligente el no tomar este conocimiento que nos brinda, para así mejorar en nuestro desempeño laboral y nuestra vida diaria. De igual manera replicarlo con nuestra familia, compañeros de trabajo y clientes para obtener resultados que sean favorables para nuestra empresa y para nosotros mismos. Gracias!! Rumbo a la excelencia!!

06.June.15
DORITA, Pitalito Huila Colombia:

Doctor Ricardo Salinas primero que todo, expreso mi gran admiración. Al leer este artículo me encanta ya que el primer paso para el desarrollo íntegro de un ser humano es ganar ¿Y cómo gano? ¿Cómo puedo tener una mente ganadora? Quiero en este pequeño espacio compartirle que gracias a los ejemplos de muchas personas grandes como ustedes, se aprende que no hay cosas imposibles sino más bien hombres incapaces. Hace 5 años era una ama de casa. A raíz de mi separación tuve que aprender a defenderme sola y brindarles a mis tres hijos la mejor calidad de vida. Empecé trabajando en lo que fuera y gracias a las TIC's terminé un pre grado y estoy realizando mi maestría. Escuché de usted porque estoy en un proyecto que lideran aquí en Colombia llamado Kioskos Digitales. Muchas gracias al Señor por permitirme escribirle y desearle que siga sembrando proyectos tan lindos que darán infinidad de cosechas para que todos seamos como los grandes "agricultores de sueños".

05.June.15
brandon y teresa ejecutivo de CDT, Reforma chiapas colonia centro :

¡¡INTERESANTE!! ES LA EXPRESIÓN QUE NOS QUEDÓ AL TERMINAR DE LEER, DEJA UN BUEN SABOR DE BOCA PARA SEGUIR LEYENDO NOTAS DE MOTIVACIÓN EMPRESARIAL.

05.June.15
Miguel Ángel Domínguez, Torre A:

Concuerdo con las ideas plasmadas en esta entrada, la mentalidad hace la diferencia. En cuanto al cuidado de los socios, es interesante que sean vistos como tal. Esto implica cuidado mutuo y mejores resultados para un bien común.

04.June.15
Virginia Sanchez, MAZ MADERO:

Sr. Salinas, buenas noches. Aprovecho la oportunidad de saludarle. Me disculpo por no elogiarle todos sus talentos, supongo esos ya los sabe y reconoce, sólo quiero agradecer el compartir un poco de su capacidad de dueño con nosotros los socios de la empresa. Le comento que honestamente no era muy aficionada a leer, sin embargo, la cualidad que tiene para hacer entender cada uno de sus artículos me ha tocado y estoy más que interesada en seguir leyendo y comerme el libro completito. Creo y pertenezco a los seres que aún confían en que todos y cada uno tenemos esa mentalidad ganadora, sólo es que llegue el momento, la frase, el timbre, la persona justa para descubrir la cualidad que todos tenemos. Saludos cordiales.

02.June.15
Daniel Manuel Olmos Rodriguez , Zacapu, Michoacan:

El ingeniero estadounidense Richard Buckminster Fuller dijo: "No intentes cambiar un sistema; construye uno nuevo que haga que el anterior se vuelva obsoleto". En mi opinión, esa es la mentalidad de un ganador.

02.June.15
Edgar Martinez Hernandez , orizaba,ver:

Hoy en día esa Mentalidad Ganadora está en muchos países desarrollados (Finlandia, Japón, EU, etc.) porque existe una cultura desde el hogar, continúa en la escuela y se plasma en la empresa pública o privada, en los deportes, en la cultura, en la música etc. Lamentablemente en Mexico somos los menos los que tenemos esa mentalidad porque la mayoría de los mexicanos no tiene 3 aspectos básicos en su existencia terrenal: 1. Un plan de vida; 2. No es constante y disciplinado y 3. No se aferra a sus sueños e ideales. Lo más importante es no claudicar y dar continuidad a lo que está bien. ¡¡ Saludos ¡¡

01.June.15
Patricia Navarro, Torre 2 PD:

“Mente Ganadora”, me parece un tema fascinante. Sólo agregaría a este concepto que debe de ir acompañado de una Estrategia Integral: Difusión a todos los niveles, transformación de la Cultura Organizacional y adopción de una Filosofía Empresarial. También estoy de acuerdo en que debemos de cuidar a nuestros clientes externos (pero también a los clientes internos), así como a nuestros proveedores (internos y externos) convertirlos en una extensión de nuestra operación para garantizar resultados exitosos, cuidar de nuestra empresa, evitando incurrir en los costos de la “No Calidad”, como son: retrabajos, reprocesos, rechazos, tiempos muertos e improductivos, errores, supervisión, actitudes viciadas, entre otros. Considero que con una Cultura Organizacional renovada y adoptando una Filosofía Empresarial como parte de nuestras vidas, se lograría reafirmar y fortalecer el sentido de pertenencia y motivación que nos lleve a cuidar aún más de nuestro negocio, haciéndolo más productivo y rentable cada día. Así saldrían a la luz los 4 tipos de personas que se mencionan en el artículo, las dos primeras seguramente permanecerían en la empresa, las últimas dos no. ¡Gracias!.

31.May.15
Felipe de Jesus, Huetamo, Michoacan, Mexico:

El trabajar para esta empresa nos proporciona un sinfín de oportunidades de crecimiento tanto intelecual como de trabajo, por lo que si tomamos toda esta retroalimentación para aplicarla en el desempeño de nuestras labores lograremos que nuestra empresa tome mejores rumbos y nos lleve al progreso a todos en general. Iniciemos el camino ya.

31.May.15
francisco, tapanatepec. oaxaca:

Muy interesante el artículo. Ayuda a reflexionar sobre qué nos hace falta en el negocio, qué dejamos de hacer y cómo mejorar en la empresa y sobre todo como persona.

31.May.15
Oswaldo Sanchez , SLRC, Sonora:

Es responsabilidad de los líderes, jefes y supervisores, transmitir esa mentalidad ganadora hacia sus subordinados, con el firme compromiso de convertirse en ejemplo de seguimiento para despertar un motivación auténtica, que brinde resultados tangibles y no sólo mera hipocresía que termine convirtiendo esa mentalidad en burocracia privada.

28.May.15
Patricia Ogarrio , Acapulco Guerrero, Mexico:

Cuanta razón tiene, voy a estudiarlo bien, cambiaré las formas de pensar que sean necesarias. Yo o con ayuda externa lo lograré. Estoy segura de que tenemos que salir adelante con cambios de actitudes y mentales. Gracias mil, abre mis horizontes aún más!!! Patricia

28.May.15
Sergio Alberto, Mexico:

Sí lo comparto, pero sería interesante reflexionar qué te lleva a tener esas creencias. Yo creo que influye el medio, el no enseñar a cuestionar la realidad y creer que todo está predeterminado. La responsabilidad de los medios y la porción de realidad que promueven predominantemente y los estereotipos del rico y el pobre. Hay sectores de la población que le agarran gusto al sufrimiento. Un abrazo.

27.May.15
Jose Gonzalez Belmonte, Mexico D F:

Excelente artículo para motivar a mis compañeros.

27.May.15
alejandro barreda, Houston:

Muy buen artículo, creo que al mismo tiempo no existe el empleado perfecto, tampoco existe la empresa perfecta.Después de haber trabajado con usted, me doy cuenta del liderazgo que tiene, su total disciplina para trabajar y hasta para comer. Su artículo me motiva a empezar a pensar diferente y enfrentar al mundo mucho mejor. Posiblemente empiece un negocio en los próximos años. Actualmente tengo muy buen puesto y estoy bien, pero prefiero correr el riesgo que seguir siendo lo que soy. Una cosa que aprendí de usted es que no me dejo de nadie, vivo justamente y trato de ser justo.

27.May.15
Carlos Garcia Amador, Colegio de Ingenieros:

Genial. La mentalidad abundante y en términos manejados "Millonaria" sólo puede hacerme reflexionar en el camino en el que se encuentra nuestro bendito país para llegar a tener una mentalidad libre de limitantes, sin embargo, me alegra que cada vez más personas tienen las intenciones de hacer más por educar su mentalidad y esas partes del córtex frontal que, no estando lejos de ser tan pequeña, nos limitan las falsas creencias que llenan nuestras vidas de obstáculos. Gracias por el artículo, espero pronto sigan comunicando información que engrandezca nuestra forma de pensar y reflexionar sobre dónde estamos situados y a dónde queremos llegar.

27.May.15
Carmen Moreno, Morelos:

Interesante artículo y contenido excelente y, sobre todo, verdadero. Felicidades.

27.May.15
Paulo César Neri, México, D.F.:

Considero que es un artículo muy rico, al ofrecernos una visión comparativa de los tipos de mentes trabajadoras que existen. Sin embargo, y aunque estoy de acuerdo que en la mayoría de los casos así sucede, difiero, de manera particular, en la generalización del burócrata. Yo coincido con lo expuesto acerca de este ente, ya que carece de compromiso, responsabilidad, iniciativa y otras tantas cualidades que el trabajador del sector privado posee. He tenido la fortuna de haberme desempeñado en ambos rubros y he constatado la aseveración del artículo, pero también existen otros casos. Hoy reafirmo, con su artículo, la visión y el concepto que la iniciativa privada refiere del burócrata, y por ende, sé por qué me es tan difícil reincorporarme a este sector, pero no soy una persona que se da por vencida, tengo mente ganadora y regresaré a una empresa productiva. Así que si en algún momento requiere de un colaborador (no uno más) que siempre busca la mejora continua, aquí me encuentro, a su disposición. Excelente artículo. Lic. Paulo César Neri López, economista.

27.May.15
Margarita Alvidres Diaz., Chihuahua, Chih.,:

Interesante concepto.

27.May.15
Lic. Erika Ruiz Aguirre, Cuautitlán Izcalli, México:

Reflexión. Los felicito por su atinado artículo, me hace reflexionar sobre la cultura laboral que impera en nuestro país. La capacidad de percepción de los trabajadores hacia la empresa para la que trabajan, no debe ser la visión mediática de trabajar a cambio de un salario, riqueza o simple retribución. El ejecutivo, a quien acertadamente describe en su artículo, debe considerar a la empresa como su hogar, su proyecto de vida, su estímulo, aquello para lo cual va a realizar una aportación, un proyecto de vida. Si no existe identidad entre el trabajador y la fuente que le provee trabajo, no puede existir una estimulación. El estímulo, si bien es inicialmente económico, también lo puede ser espiritual, intelectual. El ejecutivo encuentra fácilmente en sus labores diarias, un motivo para mejorar, una razón para cambiar, corregir, analizar si los procesos son o no adecuados. El ejecutivo se debe cuestionar ¿lo que he hecho en el día, tuvo una utilidad, mejoró algún proceso? Saberse útil genera una sensación de bienestar, de responsabilidad, de participación, cercano a la pertenencia, mentalidad de dueño, por que soy responsable de lo que hago, de cómo trabajo. Mi jefe me decía que era su Pepe Grillo, y eso me dio mucho gusto, por que sé que di a mi trabajo algo para mejorar. Lo felicito y me pongo a sus órdenes, sería un placer trabajar no para usted, para su gran proyecto de trabajo, de vida. Lic. Erika Ruiz Aguirre, Administradora de Proyectos, Abogada.

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